כיועצת עסקית בכירה, מומחית לייעוץ עסקי לחברות נדל"ן, נבחרתי כאחת הנשים המובילות בענף הנדל"ן לשנת 2022 על ידי פורטל מגדילים, האתר הישראלי להתחדשות עירונית ולנדל"ן, לרגל יום האשה הבינ"ל
בזכות מה את יועצת עסקית בכירה, מומחית בענף הנדל"ן, התכנון והבניה?
במשך הרבה שנים הקמתי וניהלתי מחלקות שיווק ופיתוח עסקי בחברות מובילות, ביניהן בזק, נטוויז'ן, חברת Better Place, החברה החלוצית שהשיקה מכוניות חשמליות.
בהמשך הדרך בחרתי לפנות לתחום הייעוץ העסקי ולהשתמש בניסיון הניהולי שלי ובידע שלי, כיועצת עסקית בכירה, בהקמת תחומי פעילות חדשים כדי ללוות חברות ולהוביל אותן לצמיחה ולגידול ברווח.
הלקוחות הראשונים שלי היו מענף הנדל"ן וכך התאהבתי בענף הזה. השקעתי המון זמן, מאמץ ומשאבים כדי ללמוד את הנדל"ן לעומק כך שאני מבינה היטב את הקשרים, הכללים, התלות ההדדית, התהליכים המורכבים והנפשות הפועלות. בזכות זה, כיועצת עסקית בכירה, מומחית בענף הנדל"ן, התכנון והבניה, אני נותנת ערך מוסף משמעותי ללקוחות שלי, ומובילה אותם להצלחות.
מהן ההצלחות הגדולות שלך כיועצת עסקית מובילה, מומחית בענף הנדל"ן, התכנון והבניה?
כיועצת עסקית בכירה ומנוסה, אני נותנת לחברות מעטפת ייעוץ מלאה שכוללת שלושה מישורים:
- ייעוץ שיווק ומכירות שמתחיל בבנית אסטרטגיה ועד לפילוח שוק, הגדרת לקוחות מטרה, בנית אסטרטגיה, מיצוב, בידול, מסרים ומערך שיווק מלא און ליין ואוף ליין.
- ייעוץ ארגוני המתייחס למבנה ארגוני נכון, חלוקת תפקידים, שיטות ניהול, בחירת מערכות תומכות, בנית נהלים והטמעתם, שיפור מערך כח האדם, מדדים בקרות ויצירת שליטה קלה למנהלי החברה.
- ייעוץ פיננסי שמתמקד בתמחור, ניהול תזרים, ניהול אשראי ועוד.
מהר מאד ראיתי, שכיועצת עסקית בכירה, מומחית בענף הנדל"ן, התכנון והבניה, לא מספיק לתת ללקוחותיי ייעוץ אלא הניסיון העסקי והניהולי העשיר שלי והאמונה שלי במנהלי החברות מעניק להם ליווי צמוד, הכוונה והשראה וכך אני מאפשרת להם להוביל את החברה שלהם לשגשוג. בעבודה שלי, כיועצת עסקית בכירה, נוצר קשר אישי ביני לבין מנהלי החברות ואני יודעת מה קורה בחברה לעומק, הם הופכים לחלק ממני. כשאני מדברת עם לקוח שאומר לי: בכל פעם שאני צריך לקבל החלטה על שינוי, אני חושב על מה את היית אומרת לי, מה למדתי ממך, כיועצת העסקית שליוותה אותי, וזה נותן לי את ההשראה והאנרגיה להניע את השינוי. זה מרגש אותי ונותן לי מוטיבציה אדירה לקום כל בוקר כדי המשיך להניע עוד מנהלים קדימה.
כיועצת עסקית בכירה, מומחית לענף הנדל"ן, התכנון והבניה, ספרי לנו על אתגר איתו התמודדת בהצלחה
קיבלתי פניה מסמנכ"לית שיווק ומכירות בחברה שאמרה לי: יש לנו צוות מכירות גדול, לא משנה כמה אנחנו עובדים איתם ועוזרים להם, הם עדיין באים בבקשה לאשר להם מחיר נמוך יותר כמו של המתחרים. אני מבקשת שתעשי להם הדרכת מכירות שתלמד אותם איך לא מורידים במחיר וכן סוגרים עסקה.
כיועצת עסקית מנוסה, מומחית בענף הנלד"ן, התכנון והבניה, למדתי את עולם המוצרים והשירותים שלהם, בניתי להם הדרכה מותאמת אישית שנמשכה יומיים, כולל הרבה סימולציות ריאליות מהשטח ומענה להתנגדויות. התוצאה היתה שינוי בגישה והבנה שאפשר לסגור עסקאות גם בלי לרדת למחיר נמוך כמו המתחרים, תוך כד התהליך מיפינו גם שיפורים שצריך לעשות בשיטת הניהול של המכירות, בצד של ההנהלה. כיום אני ממשיכה ללוות אותם כדי לתרגל איתם ולהטמיע את הכלים שהם קיבלו.
תני לנו משפט השראה שמכוון אותך, כיועצת עסקית בכירה
גרג ס. רייד הוא מנהל מצליח ומנטור להצלחה שאמר: "חלום שהוצמד לו תאריך הופך למטרה. מטרה שפורקה לצעדים הופכת לתכנית. תוכנית שמגובה בפעולות מגשימה את חלומותיכם". כיועצת עסקית מובילה, מומחית בענף הנדל"ן, התכנון והבניה, אני מאחלת לנשים, וגם לגברים, לא להסתפק בחלומות, אלא להניע את עצמן מבפנים, לתרגם אותם למטרות ולתוכנית פעולה כדי להגשים את החלומות שלהן.
