ייעוץ עסקי ממוקד
החברה שלכם עובדת מעולה, עומדת ביעדיה, מרוויחה וצומחת, כל הכבוד לכם!
בתוך זה לפעמים מגיע רגע קבלת החלטה עסקית חשובה וזה הזמן להתייעץ!
הייעוץ יכול להיות ייעוץ עסקי ממוקד ויכלול ניתוח מצב, הבנת המשמעויות שלו והמלצות לפעולה, ויכול לכלול גם ליווי עסקי ביישום ההמלצות וההחלטות שתקבלו.
מתי כדאי להתייעץ? במצבי שינוי, שיכולים להיות במגוון תחומים, כגון:
שינוי מבנה ארגוני
אתם מרגישים שהחברה לא מתפקדת ביעילות, אין מענה מלא לכל הפונקציות הנדרשות בה ויש לשנות מבנה ארגוני, חלוקת תפקידים ואחריות. לפעמים הצורך בשינוי נדרש כי החברה גדלה וצמחה במהירות ובזמן קצר. זהו שינוי דרמטי שתהיה לו השפעה על כל מנהלי החברה ועובדיה, על יכולתה להמשיך לתפקד וגם לשפר את תוצאותיה, ולכן חשוב שתקבלו החלטה נכונה, תתכננו מבנה ארגוני טוב שאכן ייתן מענה לצורכי החברה ולקוחותיה, ובאמת יביא את התוצאה הרצויה של שיפור והתייעלות. במצב זה, לפני שמתחילים מהלך, אתם מוזמנים להתייעץ איתי ולהיעזר בניסיון שלי בהתאמת המבנה הארגוני לצורכי החברה ולקוחותיה, כדי שתוכלו לבצע מהלך נכון, יעיל ואפקטיבי של שינוי..
שינוי במוצרים והשירותים של החברה
לפעמים מגיע רגע שאתם מבינים שהשוק משתנה ואתם שוקלים לשנות את תמהיל המוצרים והשירותים של החברה. אולי להוסיף מוצרים ושירותים, אולי לצמצם, ולפעמים בכלל לשנות מיקוד. ייתכן ששינוי המוצרים והשירותים בא כדי לתת מענה לקהל מטרה חדש, שונה, אחר, בעל מאפיינים שונים, כך שלמהלך כזה יש השפעה מכרעת על הקשר של החברה עם הלקוחות, למיצוב שלה בשוק, לתפיסת הלקוחות הפוטנציאלים את החברה, ולהמשך המכירות והרווחיות. לכן, לפני שיוצאים במהלך כזה של שינוי, אתם מוזמנים להתייעץ איתי ולהיעזר בידע הרב ובניסיון השיווקי הנרחב שלי, שיסייע לכם לקבל החלטה האם כדאי לבצע שינוי, איזה שינוי נדרש, מה משמעות השינוי מבחינת המיצוב השיווקי, לקוחות המטרה, המכירות והרווחיות, וכיצד יש להיערך כדי לבצעו בהצלחה. כך תוכלו לבצע שינוי זה בהצלחה, תוך מינוף השינוי להגדלת רווחיות החברה וצמיחתה.
ניצול הזדמנות
זה שינוי שלא בהכרח תכננתם, ייתכן שקבלתם הצעה עסקית, או הזדמנות לשיתוף פעולה, אולי הזדמנות לחדור לסגמנט שוק חדש, למדינה חדשה, או לפתח מוצר או שירות חדש. ההזדמנות נראית אטרקטיבית אך ההיענות לה כרוכה בהיערכות: אולי הוספת צוות, או הרחבת המבנה, אולי שינוי תפקידי הנהלה, שינוי פיננסי, התחייבויות כספיות, מהלך שיווקי מאסיבי, מאמץ ניהולי ועוד ועוד.
לפני שאתם מאמצים הזדמנות, אתם מוזמנים להתייעץ איתי, הניסיון הניהולי שלי בהובלת מהלכים של שינוי, יוזמות חדשות ופיתוח עסקי, שיוכל לעזור לכם לבחון את המשמעויות הניהוליות, התפעוליות והפיננסיות של השינוי שכרוך בניצול ההזדמנות. כך תוכלו לצאת לדרך בלב שקט שאכן קיבלתם החלטה נכונה תוך הבנה של מכלול המשמעויות של השינוי וביצוע ההערכות הנדרשת לקראתו.
העברה בין דורית
התבגרתם עם החברה שלכם, והגיע הגיל שבו החלטתם לפרוש ולהעביר את ניהול החברה העברה בין דורית לידי הדור הבא. זהו שינוי דרמטי שיכול להשפיע על כל תחומי הפעילות של החברה, וייתכן שנדרש לכך זמן ממושך היערכות לקראתו: חפיפה בין הדורות, עדכון המבנה הארגוני בהתאם לתפישת העולם של הדור הבא ובהתאם גם חלוקת תפקידים ואחריות, מבנה הצוות, עדכון תהליכים, בקרות, שיטות עבודה, וכמובן גם עדכון של מיצוב החברה בשוק, תגובת הלקוחות ועוד ועוד.
לפני שאתם מתחילים שינוי משמעותי כזה, אתם מוזמנים להתייעץ איתי ולהיעזר בידע ובניסיון הרב שצברתי בהובלת תהליכי שינוי מבני ובהשלכות שלהם על כל תחומי הפעילות של החברה. כך תוכלו להעריך נכון מה המשמעות של השינוי, להעריך את הסיכונים וההזדמנויות, ולהיערך לקראת השינוי מראש. כך מהלך השינוי יניב את התוצאות הרצויות ללא חשיפה מיותרת שעלולה לעלות לחברה מחיר כבד.
שינוי בעלות ושינוי מבני
החלטתם לעבור להיות חברה בע"מ, או אולי להנפיק את החברה בבורסה, להוסיף בעלים או להוסיף שותפים, להקים חברת בת, לאחד חברות, ועוד שינויים מבניים דומים. אלו שינויים דרמטיים שמשפיעים על כל תחומי הפעילות של החברה, וייתכן שנדרש לכך זמן היערכות מאד ארוך: מבנה ארגוני, חלוקת תפקידים ואחריות, מבנה הצוות, תהליכים, בקרות, שיטות עבודה, וכמובן גם מיצוב החברה בשוק, תגובת הלקוחות, היקפי המכירות, יעילות תפעולית, תמחור ורווחיות ועוד ועוד.
לפני שאתם מחליטים על שינוי מאסיבי כזה, אתם מוזמנים להתייעץ איתי ולהיעזר בידע ובניסיון הרב שצברתי בהובלת תהליכי שינוי מבני ובהשלכות שלהם על כל תחומי הפעילות של החברה. כך תוכלו להעריך נכון מה המשמעות של השינוי, מהן העלויות שלו, להעריך את הסיכונים וההזדמנויות, ולהיערך לקראת השינוי מראש. כך מהלך השינוי יניב את התוצאות הרצויות ללא חשיפה מיותרת שעלולה לעלות לחברה מחיר כבד.
שינוי מקום החברה
למעבר למשרד, מפעל, אזור או כל מיקום אחר תהיה משמעות רבה ברמה התפעולית, משמעות אל מול הלקוחות, ואולי אפילו יצירת שינוי בלקוחות המטרה. לכן, לפני שמחליטים עם שינוי משמעותי במיקום, כדאי לבדוק מהן התוצאות שלו, האם כדאי לשנות ואם כן – כיצד להיערך לשינוי. אתם מוזמנים להתייעץ איתי וביחד נבחן את מלוא המשמעיות של המעבר כך שתהיו בטוחים שאתם מקבלים את ההחלטה הנכונה ומוכנים לקראת ההשלכות של המעבר בכל תחומי הפעילות של החברה.
אלו רק חלק ממצבי השינוי שבהם כדאי להתייעץ איתי ולהיעזר בידע הרב שצברתי בתחומים רבים ובניסיון הניהולי המגוון שלי, כדי לקבל החלטה נכונה, על סמך הבנת מלוא המשמעויות של השינוי. לפני קבלת החלטה, צרו קשר וניפגש, כדי שתהיו רגועים ותדעו שאתם בדרך הנכונה.
