כמומחית לייעוץ עסקי לחברות נדל"ן, נבחרתי כאחת הנשים המובילות בענף הנדל"ן לשנת 2023 על ידי פורטל מגדילים, האתר הישראלי להתחדשות עירונית ולנדל"ן, לרגל יום האשה הבינלאומי.
איך התחלת את דרכך בייעוץ עסקי לחברות נדל"ן?
במהלך הקריירה שלי צברתי ניסיון מקצועי וניהולי עשיר בייזום, יצירה והקמת תחומי פעילות חדשים: הקמתי וניהלתי את מערך השותפים העסקיים בחברת בזק, הקמתי מחלקת שיווק ופיתוח מוצרים בחברת נטוויז'ן, ולקחתי חלק בהקמת מערך השיווק והמכירות ובהשקה של חברת Better Place, החברה החלוצית הראשונה שהשיקה מכוניות חשמליות בעולם. העיסוק המתמיד בהקמת מחלקות ותחומי פעילות חדשים חייב אותי להיות חדשנית כל פעם מחדש, ההשראה לכך נולדה מתוך הצורך ליצור משהו חדש ואפקטיבי, בעל ערך מוסף משמעותי.
גם באקדמיה סיימתי בהצטיינות לימודי מנהל עסקים באוניברסיטת ת"א.
לאחר הרבה שנים של קריירה מקצועית שבה הגשמתי רקורד מרשים של הישגים, החלטתי להפנות את כל הניסיון המקצועי והניהולי העשיר שלי לטובת ייעוץ עסקי כדי ללוות חברות לצמיחה ולהגדלת הרווח שלהם.
הלקוחות הראשונים שלי היו מענף הנדל"ן וכך התאהבתי בענף הזה ובחרתי להתמקד בו: השקעתי המון בלמידת הענף, הרגולציה, הכללים, המימון והמיסוי, קורסים של פינוי בינוי, טכנולוגיות ועוד. בזכות כל אלו אני מביאה לעבודה שלי בייעוץ עסקי לחברות נדל"ן שני רכיבים שחשובים מאוד להצלחתם: גם ניסיון מקצועי וניהולי עשיר וגם הבנה מעמיקה ורוחבית של ענף הנדל"ן.
במה את מתרכזת כיום כמומחית בייעוץ עסקי לחברות נדל"ן?
אני מתמקדת בייעוץ עסקי לחברות בענף הנדל"ן במטרה ברורה להגיע לצמיחה ולהגדיל את שורת הרווח שלהן. בין חברות אלו נכללות חברות קבלניות, יזמי נדל"ן, משרדי אדריכלים ומתכננים, חברות הנדסה וניהול פרויקטים, משרדי שמאים, חברות בניה, נגריות, מפעלים ועוד ועוד.
הענף חווה תקופה של חוסר וודאות מאסיבית בגלל השינויים המאקרו כלכליים והשלטוניים, וזה משפיע עמוקות על כל השחקנים בענף. כתוצאה מכך, אני מלווה חברות כיום בהתמודדות עם אתגרים עסקיים בשני מישורים מרכזיים:
ייעוץ שיווק ומכירות:
ייעוץ עסקי לחברות נדל"ן שמטרתו להגדיל את הכנסות החברה וכולל מגוון מהלכים, בהתאם לצורכי החברה: איפיון קהלי המטרה והצרכים שלהם, בנית מיצוב, מיתוג, בידול ומסרים המותאמים ללקוחות המטרה. יצירת תשתית של שיווק דיגיטלי, פיתוח רשת קשרים, שיפור מערך הפיתוח העסקי, שכלול תהליך המכירה ומקסום שיעור הסגירה, שיפור יכולות ניהול מו"מ עסקי ועוד.
ייעוץ ארגוני:
ייעוץ עסקי לחברות נדל"ן אשר ממוקד ביצירת סדר ושיטה בחברה המאפשרים למנהלים לשלוט בנעשה ולכוון את פעילות החברה לטובת מימוש היעדים שהם הגדירו. הפן הארגוני מכיל סל כלים נרחב שאני מעמידה לרשות הלקוח, החל מתכנון מבנה ארגוני, הגדרות תפקידים, גיוס עובדים, וממשיך לבנית נהלים, מדדים, בקרות, שיטות דיווח, הטמעת מערכות מיחשוב תומכות ועוד. ייעוץ ארגוני זה מאפשר לחברה להמשיך לצמוח תוך התאמת התשתית הארגונית להיקפי העבודה שהולכים וגדלים.
בתקופה זו, בה התייעלות היא מהלך מתבקש, יש חברות המבקשות ליווי במעבר למודל עבודה היברידי, המשלב עבודה מהמשרד יחד עם עבודה מהבית באופן קבוע ומתמשך, מה שדורש היערכות בתחומים רבים.
ברקע תמיד אתייחס גם לניהול פיננסי נכון, הכולל בנית תמחור רווחי, ניהול תזרים אפקטיבי, בנית מערך גביה, שיפור אשראי, ניתוח דו"חות כספיים ועוד.
כיועצת עסקית לחברות נדל"ן, מהם ההישגים הבולטים שלך?
ההישגים שלי, כיועצת עסקית לחברות נדל"ן הם התוצאות – ההצלחה של לקוחותי.
השבוע סיכמתי שנה עם לקוח אותו אני מלווה מתחילת השנה בייעוץ שיווק ומכירות. החברה התחילה את השנה בהפסדים, הלוואות בעלים ובתחושת ייאוש. בחנו יחד את הנחיצות של כל עובד ועובד ושל כל הוצאה כדי למקסם את יעילות החברה, ולצד זה בנינו גם תשתית שיווקית מתאימה ותהליך מכירה המותאם לצורכי החברה: בנינו מאגר לקוחות פוטנציאלים, יצרנו תהליך לפניה יזומה ללקוחות אלו, נתתי למנהלים ולצוות המכירות כלים למענה להתנגדויות, בנינו שיטת תמחור, יצרנו מבנה של הצעות מחיר אפקטיבי, שיפרנו את תהליך הצעת המחיר והידקנו את מעקב המכירות, שכללתי את יכולת המשא ומתן שלהם, ליוויתי אותם בפגישות מכירה אסטרטגיות ועוד ועוד. סגרנו את השנה ברווח גבוה שמעמיד את מנהלי החברה בפני סוגיה חדשה, אותה אני מאחלת למנהל של כל חברה: במה להשקיע את הרווח העודף…
השבוע שוחחתי עם לקוח עבר שלי אותו ליוויתי בייצוב הפן הארגוני של החברה שלו. הוא סיפר לי שהחברה ממשיכה לצמוח ונוספו עובדים חדשים, ובכל פעם שהוא עומד בפני אתגר ניהולי הוא שואל את עצמו: "אילו טליה היתה איתי כאן במשרד, מה היא היתה מייעצת לי?" הוא הודה לי על הכלים שהוא קיבל במהלך העבודה איתי ואמר שבזכותם אני נותנת לו השראה ויכולת להתמודד עם האתגרים שכל מנהל חווה מידי יום.
מה התכונות שמביאה אישה לעולם הנדל"ן?
מנקודת המבט שלי, כיועצת עסקית לחברות נדל"ן, נשים מביאות לתפקידי ניהול ומנהיגות כלים, יכולות, ומיומנויות שונות מאלו של גברים. אין כאן טוב ורע אלא יש כאן גיוון. בארגונים שמשכילים לשלב נשים בתפקידי מנהיגות בכירים זה מעשיר את היכולות הניהוליות ותורם לצמיחת החברה. זה נכון גם בחברות עסקיות וגם בכל התחומים האחרים שלנו בחברה הישראלית בכלל.
כיועצת עסקית לחברות נדל"ן, האם היית רוצה לראות יותר נשים בתפקיד בכיר כמו שלך?
ביום האשה אני רוצה לאחל ליותר נשים ללכת אחרי החלום שלהן לקריירה, שלא יוותרו ויאמינו בעצמן שהן יכולות לשלב קריירה עם חיי משפחה. כיועצת עסקית לחברות נדל"ו הייתי רוצה שבדיוק כמו שגברים בוחרים, גם נשים יבחרו באופן מודע, יתייחסו אל עצמן ואל פיתוח הקריירה שלהן ברצינות, כמטרה שצריך, ראוי וכדאי להשקיע בהשגתה.
כיועצת עסקית מובילה, איך את שומרת על אנרגיות כדי לתת השראה ללקוחות שלך?
העבודה שלי תובענית ודורשת תשומת לב מלאה כדי להיות נוכחת ב- 100% בפעילות העסקית של הלקוחות שלי. עם השנים למדתי ליצור Life-Work Balance ולהשאיר זמן לפנאי כדי להעשיר את הנשמה ולאפשר למחשבה להתרענן, להיפתח לכיווני חשיבה יצירתיים וחדשים כדי שאני אוכל להמשיך לתת השראה ללקוחות שלי.
אני מתמידה כבר הרבה שנים בספורט וזה שומר על החיוניות שלי. בסופי שבוע אני מבלה עם משפחה וחברים: בימי שישי אני ממלאה את הבית בריחות בישולים ומבלה עם המשפחה. בשבת עושים כושר, מטיילים, נפגשים עם חברים, תרבות, וביום ראשון חוזרים לשגרה ולעשיה העסקית בייעוץ עסקי לחברות נדל"ן בכוחות רעננים.
משפט מעורר השראה?
אל תמציאו את עצמכם מחדש אלא להיפך – נצלו בחוכמה את מה שיש! לכל מנהל ועובד, וגם לכל חברה, יש את החוזקות, היכולות וגם את החולשות שלהם. לכן, כמומחית בייעוץ עסקי לחברות נדל"ן, אני ממליצה למנהלי חברות ללמוד את החוזקות האישיות והניהוליות שלהם, לנתח לעומק מהו המיקוד והיתרונות של החברה שלהם, ומתוך טווח היכולות האלו לבנות את הכיוונים החדשים שהחברה שלהם יכולה להתפתח בהם. כך אפשר יהיה למנף את היכולות שלהם כמנהלים ואת היתרונות והחוזקות של החברה שלהם כדי לנצל את ההזדמנויות שקיימות בשוק ולהתמודד בהצלחה עם האתגרים העסקיים.
