ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה
לא כל המנהלים טובים בהכל, אבל כולם יכולים לקבל כלים
במהלך השנים האחרונות ייעצתי וליוויתי מנהלי חברות ועסקים רבים בענף הנדל"ן, התכנון והבניה: יזמי בניה, חברות ניהול ופיקוח בניה, קבלני שלד וקבלני גמר, אדריכלי תכנון עירוני, אדריכלי בניה פרטית, אדריכלים המומחים בבניה רוויה ומסחרית, קונסטרוקטור, תיעוד שימור, הגשת תב"עות, מעצבי פנים, חברות גבס, אלומיניום, ברזל, מיזוג אויר ועוד.
בשנים אלו למדתי לעומק את ענף הבניה והמאפיינים הייחודיים לו, את האילוצים והמורכבות שלו ואת החשיבות של הקשרים האישיים בתחום זה. למדתי את ההשפעה העצומה של הרגולציה על הענף, את מורכבות תהליכי הייזום, הרישוי והתכנון. אני מכירה היטב את משמעות הפערים בין התכנון לביצוע מבחינת תקציב, זמן ואיכות, ואת ההשפעה המכרעת של בלת"מים בתחום הנדל"ן על הרווח והשורה התחתונה.
לכן אני מביאה לליווי העסקי של לקוחותי בתחום זה שילוב נדיר בין היכרות מקצועית של הענף לבין הניסיון והמומחיות העסקית שלי, ונותנת לעסקים וחברות בתחום זה כלים חיוניים וכן ייעוץ והכוונה מקצועיים המובילים אותם להצלחה.
ענף הנדל"ן, התכנון והבניה הינו ענף מורכב, דינאמי, המשתנה בקצב מסחרר.
לגאוגרפיה ולדמוגרפיה השפעה רבה, חשוב להכיר את כללי הרגולציה מצד גופים רבים, החל ממשרד הבינוי והשיכון, ועדות התכנון והבניה העירוניות, המחוזיות והארצית, הוראות התמ"א, התב"ע, חוקי הבניה, הוראות הבטיחות, איגודים מקצועיים רבים, ויש אפילו צו הרחבה ענפי ייחודי לענף הבניה.
מי שמומחה בנדל"ן הם אנשי מקצוע שהשקיעו המון זמן ומשאבים כדי ללמוד את הענף והמקצוע שלהם, השקיעו עוד מספר שנים בהתמחות עד שצברו ניסיון מעשי. ואז, לאחר שנים רבות שבהן צברו ניסיון ומומחיות, הם סוף סוף מגשימים חלום ופותחים את החברה או העסק שעליו חלמו, לדוגמא: עו"ד נדל"ן, יזם בניה, חברת הנדסה, משרד אדריכלים, שמאי, שיווק נדל"ן, קבלן שלד, קבלן גמר, פיקוח וניהול פרוייקטים בבניה, עיצוב פנים, שיווק חיפויים, חברת מיזוג אויר, ועוד ועוד.
אבל אז הם מגלים את הקשיים המפתיעים בניהול עסק: בעידן שלנו, כדי להצליח, לא מספיק להיות מומחה מקצועי אלא יש לדעת גם לנהל עסק באופן מקצועי: שיווק, מכירות, שימור לקוחות, שירות לקוחות, צריך לגייס עובדים ולנהל אותם, לבנות תוכנית עסקית, להגדיר תוכנית עבודה, לקבוע הגדרות תפקידים ולבנות תהליכים, לקבוע יעדים, מדדים ובקרות, לעמוד בלו"ז, לתמחר, לעשות גביה יעילה, ניהול פיננסי….. ועוד. לזה הם לא נערכו ובד"כ הם גם לא כל כך יודעים איך לעשות את זה. הם מגלים כי מוטלת עליהם האחריות להתעסק ולדאוג ללא מעט דברים שהם לא בדיוק תחום ההתמחות עליו חלמו, ויומם נסוב סביב טיפול ודאגות אינסופיות לנושאים שאינם תחום המומחיות שלהם בכלל.
אותו מנהל מומחה לא למד את זה מעולם ולכן קשה לו להצמיח את החברה שלו קדימה. כאן אני נכנסת לתמונה, המומחיות שלי היא ניהול עסקים. אני מלווה את בעל החברה ובזכות הידע והניסיון העשיר שלי בניהול עסקים וההיכרות המעמיקה של עם ענף הנדל"ן, אני נותנת לו כלים ניהוליים להצלחה עסקית שמאפשרים לו להגשים את החלום שלו ולהגיע לצמיחה עסקית ארוכת טווח.
נכון שלא כולם יודעים לעשות את הכל הכי טוב והם גם לא אמורים לדעת הכל. אני מאמינה שכל אחד צריך להתעסק במה שהוא הכי טוב בו, ובמה שפחות – מומלץ וכדאי להיעזר באיש מקצוע. כשמנהל החברה או בעל עסק מבין שיש גם לו את הזכות ואת ההזדמנות לצמוח, להרוויח ולשגשג לאורך זמן ושבכוחו להוביל את החברה שלו להגשמת החזון, אם רק יקבל את הכלים והליווי הנכון, הדברים הופכים פשוטים וישימים הרבה יותר.
מהו בעצם התפקיד שלי כיועצת ומלווה עסקים בנדל"ן?
התפקיד שלי הוא לייעץ, ללוות ולעזור להגיע לתוצאות טובות, להגדלת הרווחיות, לעבוד יד ביד עם מנהל החברה כדי לאפשר לו להתמודד בהצלחה עם האתגרים איתם עליו להתמודד מידי יום, ויחד לפתח שיטות ניהול מוצלחות, המתאימות לו, בכל תחום. שיטות אשר מאפשרות למקסם את האפקטיביות שלו כמנהל וגם ומאפשרות להשיג את הצמיחה וההתפתחות העסקית הנחוצה להצלחה.
איך מתנהל הייעוץ והליווי העסקי?
תהליך העבודה שלנו מורכב ממספר שלבים והוא ארוך טווח וממוקד:
ראשית, אני מאבחנת ומזהה את צרכי הלקוח, מתעדפת ומטפלת בבעיות אקוטיות.
לאחר מכן אנו בונים תוכנית עבודה ארוכת טווח הכוללת מטרות, יעדים ומדדים ופונים כמובן לשלב היישום, הליווי והסיוע בעמידה ביעדים שהצבנו. לבסוף, מתבצעת הערכת מצב ובכללה שיפורים והדרכות.
חשוב שתאמינו בעצמכם ובדרך שלכם, אך כדאי להיות פתוחים ונכונים לקבל עוד כלים, ליווי וידע עסקי שיאפשר גם לכם להביא את החברה שלכם להצלחה, שגשוג ומצויינות.
אם גם לכם יש חברה או עסק בתחום הנדל"ן, התכנון והבניה, אתם מוזמנים ליצור קשר לתאם פגישת היכרות להרחבת פרטים נוספים.
