ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה
ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה לא כל המנהלים טובים בהכל, אבל כולם יכולים לקבל כלים במהלך השנים האחרונות ייעצתי וליוויתי מנהלי חברות ועסקים רבים בענף הנדל"ן, התכנון והבניה: יזמי בניה, חברות ניהול ופיקוח בניה, קבלני שלד וקבלני גמר, אדריכלי תכנון עירוני, אדריכלי בניה פרטית, אדריכלים המומחים בבניה רוויה ומסחרית, קונסטרוקטור, תיעוד שימור, הגשת […]
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק ב' – ניהול המו"מ עצמו
כללים לניהול מו"מ – חלק ב', ניהול המו"מ עצמו כולנו מנהלים באופן שוטף מו"מ בתחומים רבים ועם אנשים רבים. אנחנו מנהלים מו"מ עם ספקים ועם לקוחות על עסקאות, עם שותפים לעבודה על חלוקת העבודה, עם עובדים על איכות העבודה ולוחות זמנים, ואפילו עם ילדינו על גבולות ומשמעת. לכן חשוב לנו לדעת לנהל מו"מ בהצלחה. במאמר […]
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ במו"מ יתרחשו המון מהלכים ותהליכים לא צפויים, ועליכם יהיה להגיב נכון בזמן אמת. לכן, ככל שתתכוננו לקראתו טוב יותר, כך תוכלו להגיב נכון ולנצל כל מהלך לטובתכם. אנחנו מנהלים מו"מ גלוי וסמוי בנקודות זמן רבות, ומול אנשים רבים בחיינו, הרבה יותר ממה שאנחנו חושבים: עם לקוחות […]
קרא עוד
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ אחד המצבים שמאפשר לכם לקדם את העסק שלכם הוא מו"מ. זו נקודת זמן ממוקדת שבה נקבעת תוצאתה של עסקה. לפעמים, זו תהיה עסקה עם לקוח אחד, לפעמים, עסקה חשובה יותר, אולי אפילו גיוס משקיע, שותף, פיתוח פעילות חדשה ועוד. לכן לכל מנהל עסק חשוב לשלוט ביכולות מו"מ. ככל שאתם, מנהלי […]
קרא עוד
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה!
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה! חגי תשרי מתמשכים כמעט על פני חודש עבודה, ולמעשה "מכרסמים" לנו בימי העבודה האפקטיביים: לקוחות דוחים פעילות, דוחים קבלת החלטת קניה, דוחים "סגירת" עסקה לאחרי החגים. אלא שאת העסק שלנו זה לא מעניין: יש לשלם משכורות, שכירות, שיווק ועוד, כל ההוצאות הקבועות נמשכות כרגיל גם בעונת החגים. אז […]
קרא עוד
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה!
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה! מומחים הם אנשי מקצוע שהשקיעו המון זמן ומשאבים כדי ללמוד את המקצוע שלהם, ואז, לאחר שנים רבות שבהן התמחו, הם סוף סוף פותחים את העסק שלהם עליו חלמו: מרפאה, משרד עו"ד, משרד אדריכלים, מפעל ייצור טכנולוגי ועוד. אלא שאז הם מגלים שהם צריכים גם לנהל את העסק: […]
קרא עוד
החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג!
החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג! הרבה מנהלים אומרים לי: החגים פוגעים לי בעסקים, כולם עסוקים בהכנות לחג, בבילוי עם המשפחה ובפגישות עם חברים, אין טעם להשקיע עכשיו בעסקים. אז במקום שהחגים יהיו עונת שפל עסקית, נצלו את המפגשים הלא פרומליים שהחגים מזמנים לנו לביצוע פעילות אינטנסיבית של נטוורקינג עסקי ואישי, אשר תביא תוצאות […]
קרא עוד
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך. "לא רוצה לקחת הלוואות, לא מוכן להיות חייב לאף אחד, לא רוצה את הבנק על הראש שלי" – אלו משפטים שאני שומעת מהרבה מנהלי עסקים. אבל, לפני שדוחים על הסף את האפשרות לקחת אשראי, כדאי להפעיל שיקול עסקי רציונאלי ולבחון את המטרה שעבורה […]
קרא עוד
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך!
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך! אם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך, אז כדאי שתכיר את הלקוחות שלך: סגמנטציה נכונה תאפשר לך לפתח תמהיל שיווקי נכון שיענה לצרכים ולרצונות שלהם וימקסם את המכירות והרווחיות של העסק שלך. אז איך זה עובד? הגדלת המכירות והרווחיות: כאשר מאפייני סגמנט הלקוחות מוגדרים בבהירות, יהיה לך יותר […]
קרא עוד
