שיווק לפלח השוק העליון – אסטרטגית שיווק יוקרה High end marketing – חלק ב' – דעו מי אתם ומהי החברה שלכם
שיווק לפלח השוק העליון – אסטרטגית שיווק יוקרה High end marketing – חלק ב' – דעו מי אתם ומהי החברה שלכם מיצוב יוקרה אינו השוואתי ואינו יחסי. ככל שיהיה למותג של החברה שלכם יותר מיצוב ובידול ייחודיים, מובהקים, עם אמירה ייחודית גבוהה יותר, כך הלקוחות יוכלו לכבד את המותג היוקרתי שלכם, יוכ...
קרא עוד
שיווק לפלח השוק העליון – אסטרטגית שיווק יוקרה High end marketing – חלק א' – צורכי לקוחות היוקרה
שיווק לפלח השוק העליון – אסטרטגית שיווק יוקרה High end marketing – חלק א' – צורכי לקוחות היוקרה הרבה חברות מגיעות לנקודה בצמיחתן שבה מנהלי החברה פונים אלי בשאלה: איך משדרגים את קהל המטרה של החברה, איך מגיעים אל קהל לקוחות "גבוה" יותר, הלקוחות בפלח השוק היוקרתי של החברה? בד"כ ...
קרא עוד
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ג': 12+1 כללים להובלת שיחת מכירה מנצחת
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ג': 12+1 כללים להובלת שיחת מכירה מנצחת השקעתם בשיווק, בפרסום, בקמפיינים ואפילו בדיוור, והלקוחות מגיעים אל החברה שלכם. במהלך שיחת המכירה אתם מגלים הרבה פעמים שהלקוחות מחפשים מחיר זול ובאים אליכם בטענה "אבל ההוא נותן ...
קרא עוד
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value)
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value) באיזה שהוא שלב בתהליך המכירה, לפעמים אתם נתקלים בלקוח שמתריס בפניכם "אבל ההוא נותן בפחות!", ואתם מרגישים שאתם נאלצים להיכנע ללחץ הזה ו…מורידים במחיר. הלקוח מגיע אליכם לחברה: מצ...
קרא עוד
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר הרבה מנהלי חברות ומנהלי מכירות מעלים בפני את השאלה: הלקוחות מחפשים רק מחיר זול ובאים אלי בטענה "אבל ההוא נותן בפחות!", אז אם גם אתם נתקלים בשאלה המעצבנת הזו – זה המאמר בשבילכם. החבר...
קרא עוד
כשאומרים למנהל "תשחרר" – איך עושים את זה?
כשאומרים למנהל "תשחרר" – איך עושים את זה? הרבה פעמים אני שומעת שאומרים למנהלים "תשחרר" והם לא מעיזים: יש להם צוות ועובדים תחתיהם, לכל אחד יש משימות ותחומי אחריות, ובכל זאת המנהל לא ממש משחרר להם את העבודה אלא עובד ממש לצידם. העובדים אמורים להוריד עומס מהמנהל שלהם כך שהוא עצמ...
קרא עוד
ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה
ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה לא כל המנהלים טובים בהכל, אבל כולם יכולים לקבל כלים במהלך השנים האחרונות ייעצתי וליוויתי מנהלי חברות ועסקים רבים בענף הנדל"ן, התכנון והבניה: יזמי בניה, חברות ניהול ופיקוח בניה, קבלני שלד וקבלני גמר, אדריכלי תכנון עירוני, אדריכלי בניה פרטית,...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
קרא עוד
אתם הולכים לכנס? כך תמקסמו את התוצאות שלכם מההשתתפות בכנס
אתם הולכים לכנס? כך תמקסמו את התוצאות שלכם מההשתתפות בכנס. אז מצאתם כנס שמעניין אתכם וקשור לתחום הפעילות שלכם. פיניתם את הזמן ביומן: חצי יום, יום ואולי אפילו כנס של כמה ימים. הזמן שלנו יקר, ולכן כדאי שתמקסמו את התוצאות של ההשקעה הזו! קבלו את כללי הזהב למקסום התוצאות שתפיקו מהשתתפותכם בכנסים: 1. ...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק ב' – ניהול המו"מ עצמו
כללים לניהול מו"מ – חלק ב', ניהול המו"מ עצמו כולנו מנהלים באופן שוטף מו"מ בתחומים רבים ועם אנשים רבים. אנחנו מנהלים מו"מ עם ספקים ועם לקוחות על עסקאות, עם שותפים לעבודה על חלוקת העבודה, עם עובדים על איכות העבודה ולוחות זמנים, ואפילו עם ילדינו על גבולות ומשמעת. לכן חשוב ...
קרא עוד
