"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר הרבה מנהלי חברות ומנהלי מכירות מעלים בפני את השאלה: הלקוחות מחפשים רק מחיר זול ובאים אלי בטענה "אבל ההוא נותן בפחות!", אז אם גם אתם נתקלים בשאלה המעצבנת הזו – זה המאמר בשבילכם. החבר...
קרא עוד
כשאומרים למנהל "תשחרר" – איך עושים את זה?
כשאומרים למנהל "תשחרר" – איך עושים את זה? הרבה פעמים אני שומעת שאומרים למנהלים "תשחרר" והם לא מעיזים: יש להם צוות ועובדים תחתיהם, לכל אחד יש משימות ותחומי אחריות, ובכל זאת המנהל לא ממש משחרר להם את העבודה אלא עובד ממש לצידם. העובדים אמורים להוריד עומס מהמנהל שלהם כך שהוא עצמ...
קרא עוד
ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה
ייעוץ וליווי עסקי לחברות בנדל"ן, בתכנון ובבניה לא כל המנהלים טובים בהכל, אבל כולם יכולים לקבל כלים במהלך השנים האחרונות ייעצתי וליוויתי מנהלי חברות ועסקים רבים בענף הנדל"ן, התכנון והבניה: יזמי בניה, חברות ניהול ופיקוח בניה, קבלני שלד וקבלני גמר, אדריכלי תכנון עירוני, אדריכלי בניה פרטית,...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
קרא עוד
אתם הולכים לכנס? כך תמקסמו את התוצאות שלכם מההשתתפות בכנס
אתם הולכים לכנס? כך תמקסמו את התוצאות שלכם מההשתתפות בכנס. אז מצאתם כנס שמעניין אתכם וקשור לתחום הפעילות שלכם. פיניתם את הזמן ביומן: חצי יום, יום ואולי אפילו כנס של כמה ימים. הזמן שלנו יקר, ולכן כדאי שתמקסמו את התוצאות של ההשקעה הזו! קבלו את כללי הזהב למקסום התוצאות שתפיקו מהשתתפותכם בכנסים: 1. ...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק ב' – ניהול המו"מ עצמו
כללים לניהול מו"מ – חלק ב', ניהול המו"מ עצמו כולנו מנהלים באופן שוטף מו"מ בתחומים רבים ועם אנשים רבים. אנחנו מנהלים מו"מ עם ספקים ועם לקוחות על עסקאות, עם שותפים לעבודה על חלוקת העבודה, עם עובדים על איכות העבודה ולוחות זמנים, ואפילו עם ילדינו על גבולות ומשמעת. לכן חשוב ...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ במו"מ יתרחשו המון מהלכים ותהליכים לא צפויים, ועליכם יהיה להגיב נכון בזמן אמת. לכן, ככל שתתכוננו לקראתו טוב יותר, כך תוכלו להגיב נכון ולנצל כל מהלך לטובתכם. אנחנו מנהלים מו"מ גלוי וסמוי בנקודות זמן רבות, ומול אנשים רבים בחיינו...
קרא עוד
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ אחד המצבים שמאפשר לכם לקדם את העסק שלכם הוא מו"מ. זו נקודת זמן ממוקדת שבה נקבעת תוצאתה של עסקה. לפעמים, זו תהיה עסקה עם לקוח אחד, לפעמים, עסקה חשובה יותר, אולי אפילו גיוס משקיע, שותף, פיתוח פעילות חדשה ועוד. לכן לכל מנהל עסק חשוב לשלוט ביכולות מו&quo...
קרא עוד
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה!
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה! חגי תשרי מתמשכים כמעט על פני חודש עבודה, ולמעשה "מכרסמים" לנו בימי העבודה האפקטיביים: לקוחות דוחים פעילות, דוחים קבלת החלטת קניה, דוחים "סגירת" עסקה לאחרי החגים. אלא שאת העסק שלנו זה לא מעניין: יש לשלם משכורות, שכירות, שיווק ועוד, כל...
קרא עוד
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה!
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה! מומחים הם אנשי מקצוע שהשקיעו המון זמן ומשאבים כדי ללמוד את המקצוע שלהם, ואז, לאחר שנים רבות שבהן התמחו, הם סוף סוף פותחים את העסק שלהם עליו חלמו: מרפאה, משרד עו"ד, משרד אדריכלים, מפעל ייצור טכנולוגי ועוד. אלא שאז הם מגלים שהם צריכים גם לנהל את העסק:...
קרא עוד
