החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג!
החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג! הרבה מנהלים אומרים לי: החגים פוגעים לי בעסקים, כולם עסוקים בהכנות לחג, בבילוי עם המשפחה ובפגישות עם חברים, אין טעם להשקיע עכשיו בעסקים. אז במקום שהחגים יהיו עונת שפל עסקית, נצלו את המפגשים הלא פרומליים שהחגים מזמנים לנו לביצוע פעילות אינטנסיבית של נטו...
קרא עוד
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך. "לא רוצה לקחת הלוואות, לא מוכן להיות חייב לאף אחד, לא רוצה את הבנק על הראש שלי" – אלו משפטים שאני שומעת מהרבה מנהלי עסקים. אבל, לפני שדוחים על הסף את האפשרות לקחת אשראי, כדאי להפעיל שיקול עסקי רציונאלי ולבחון את ה...
קרא עוד
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך!
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך! אם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך, אז כדאי שתכיר את הלקוחות שלך: סגמנטציה נכונה תאפשר לך לפתח תמהיל שיווקי נכון שיענה לצרכים ולרצונות שלהם וימקסם את המכירות והרווחיות של העסק שלך. אז איך זה עובד? הגדלת המכירות והרווחיות: כאשר מאפייני סגמנט הלקוחות מוגדרים בבהירו...
קרא עוד
רוצה לשפר את תוצאות הפעילות העסקית שלך? תתחיל למדוד!
רוצה לשפר את תוצאות הפעילות העסקית שלך? תתחיל למדוד! הרבה עסקים רוצים לשפר ביצועים אך לא יודעים איך ליישם את זה, איך להתחיל. אחד הכלים הטובים להשגת שיפור בפעילות העסקית הוא המדידה – מה שלא מודדים לא ניתן לשפר. אז הכירו את ה- KPIs (Key Performance Indicators) – מדדי ביצוע. ניהול בעזרת KPIs מ...
קרא עוד
אתה שונא גביה? כך תגבה תשלום בקלות מהלקוחות שלך
אתה שונא גביה? כך תגבה תשלום בקלות מהלקוחות שלך להרבה מנהלי עסקים קשה לגבות תשלום מהלקוח שלהם. זה נכון במיוחד בעסקים אשר מספקים שירות ללקוח, שבו "זמן האספקה" ללקוח הוא יותר עמום ולא ברור, או שאף נעשה בשלבים, לדוגמא: קבלן שיפוצים, תוכנית טיפול אצל רופא שיניים, שירותי גרפיקה ועוד. יש ענפי...
קרא עוד
איך מציעים ללקוח מוצר ושירות שהוא לא יכול לסרב לו?
איך מציעים ללקוח מוצר ושירות שהוא לא יכול לסרב לו? לכל עסק מוצרים ושירותים שעונים לצורך מסויים של הלקוח. לדוגמא: דלק – נותן מענה לצורך באנרגיה, רופא – נותן מענה לצורך בריפוי ובריאות, שוקולד – נותן מענה לצורך בפינוק מתוק ועוד. אז איך אתה משכנע את הלקוח שהמוצר שלך הכי מתאים לו? מה קורה ...
קרא עוד
אין לך אף פעם זמן? הגיע הזמן לנהל את הזמן שלך נכון
אין לו אף פעם זמן? הגיע הזמן לנהל את הזמן שלך נכון כמנהל עסק, אתה הקפטן של הספינה – החברה שלך. אתה חייב להיות זה שמחזיק בהגה, מנהל את העסק שלך ומכוון את דרכו, ולא זה שחותר במשוטים יחד עם החובלים. הרבה פעמים אני פוגשת מנהלי חברות שאומרים לי שהבעיה העיקרית שלהם היא חוסר בזמן, […]
קרא עוד
רוצה שאתר האינטרנט שלך יקדם לך שיווק ומכירות? כמה צעדים שיעזרו לך
רוצה שאתר האינטרנט שלך יקדם לך שיווק ומכירות? כמה צעדים שיעזרו לך אתר האינטרנט יכול להיות חלון ראווה פאסיבי שמעביר ללקוח מידע בלבד, או לחליפין – יכול לשמש ככלי מכירתי ממדרגה ראשונה בידיך. כדי להפוך את אתר האינטרנט לכלי מכירתי, להלן כמה צעדים שכדאי ליישם: הוסף באתר לינק לטופס הרשמה לרשימת התפוצה ...
קרא עוד
…לקוחות, ספקים, צוות, שיתופי פעולה, ייצור, תזרים… קשה לך להנהיג את החברה שלך? – אתה חייב ניהול תלת מימדי
…לקוחות, ספקים, שיווק ומכירות, צוות, שיתופי פעולה, ייצור, תזרים… קשה לך להנהיג את החברה שלך? – אתה חייב ניהול תלת מימדי אם אתה מנהל את הצוות שלך אבל קשה לך לנהל שיווק ומכירות, או שאתה מנהל מצויין את תהליכי המכירה, מוביל ביד רמה את המו"מ ואת הקשר עם הספקים שלך אבל אתה לא מצליח לנה...
קרא עוד
מיתוג, מיתוג, מיתוג – למה זה חשוב לך?
מיתוג, מיתוג, מיתוג – למה זה חשוב לך? מיתוג טוב מעביר ללקוח במגוון אמצעים, מילוליים, לא מילוליים ורגשיים, את המסר שאתה רוצה להעביר אליו: מהם המוצרים והשירותים שלך, מי קהל המטרה שאתה מכוון אליו, מה התועלות ללקוח, מה היתרון שלך על פני המתחרים ועוד. המיתוג מעניק לך יתרונות כלכליים ותחרותיים חיוניים ...
קרא עוד
