כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ במו"מ יתרחשו המון מהלכים ותהליכים לא צפויים, ועליכם יהיה להגיב נכון בזמן אמת. לכן, ככל שתתכוננו לקראתו טוב יותר, כך תוכלו להגיב נכון ולנצל כל מהלך לטובתכם. אנחנו מנהלים מו"מ גלוי וסמוי בנקודות זמן רבות, ומול אנשים רבים בחיינו...
קרא עוד
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ
10 הטעויות הנפוצות ביותר בניהול מו"מ אחד המצבים שמאפשר לכם לקדם את העסק שלכם הוא מו"מ. זו נקודת זמן ממוקדת שבה נקבעת תוצאתה של עסקה. לפעמים, זו תהיה עסקה עם לקוח אחד, לפעמים, עסקה חשובה יותר, אולי אפילו גיוס משקיע, שותף, פיתוח פעילות חדשה ועוד. לכן לכל מנהל עסק חשוב לשלוט ביכולות מו&quo...
קרא עוד
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה!
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה! חגי תשרי מתמשכים כמעט על פני חודש עבודה, ולמעשה "מכרסמים" לנו בימי העבודה האפקטיביים: לקוחות דוחים פעילות, דוחים קבלת החלטת קניה, דוחים "סגירת" עסקה לאחרי החגים. אלא שאת העסק שלנו זה לא מעניין: יש לשלם משכורות, שכירות, שיווק ועוד, כל...
קרא עוד
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה!
מומחיות בליווי עסקי של מומחים? יש דבר כזה! מומחים הם אנשי מקצוע שהשקיעו המון זמן ומשאבים כדי ללמוד את המקצוע שלהם, ואז, לאחר שנים רבות שבהן התמחו, הם סוף סוף פותחים את העסק שלהם עליו חלמו: מרפאה, משרד עו"ד, משרד אדריכלים, מפעל ייצור טכנולוגי ועוד. אלא שאז הם מגלים שהם צריכים גם לנהל את העסק:...
קרא עוד
החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג!
החגים מביאים להאטה עסקית? זה הזמן לנטוורקינג! הרבה מנהלים אומרים לי: החגים פוגעים לי בעסקים, כולם עסוקים בהכנות לחג, בבילוי עם המשפחה ובפגישות עם חברים, אין טעם להשקיע עכשיו בעסקים. אז במקום שהחגים יהיו עונת שפל עסקית, נצלו את המפגשים הלא פרומליים שהחגים מזמנים לנו לביצוע פעילות אינטנסיבית של נטו...
קרא עוד
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך
מפחד מהלוואות? חשוב שנית. 10 טיפים לניהול נכון של האשראי העסקי שלך. "לא רוצה לקחת הלוואות, לא מוכן להיות חייב לאף אחד, לא רוצה את הבנק על הראש שלי" – אלו משפטים שאני שומעת מהרבה מנהלי עסקים. אבל, לפני שדוחים על הסף את האפשרות לקחת אשראי, כדאי להפעיל שיקול עסקי רציונאלי ולבחון את ה...
קרא עוד
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך!
להגדלת המכירות – דע את הלקוח שלך! אם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך, אז כדאי שתכיר את הלקוחות שלך: סגמנטציה נכונה תאפשר לך לפתח תמהיל שיווקי נכון שיענה לצרכים ולרצונות שלהם וימקסם את המכירות והרווחיות של העסק שלך. אז איך זה עובד? הגדלת המכירות והרווחיות: כאשר מאפייני סגמנט הלקוחות מוגדרים בבהירו...
קרא עוד
רוצה לשפר את תוצאות הפעילות העסקית שלך? תתחיל למדוד!
רוצה לשפר את תוצאות הפעילות העסקית שלך? תתחיל למדוד! הרבה עסקים רוצים לשפר ביצועים אך לא יודעים איך ליישם את זה, איך להתחיל. אחד הכלים הטובים להשגת שיפור בפעילות העסקית הוא המדידה – מה שלא מודדים לא ניתן לשפר. אז הכירו את ה- KPIs (Key Performance Indicators) – מדדי ביצוע. ניהול בעזרת KPIs מ...
קרא עוד
אתה שונא גביה? כך תגבה תשלום בקלות מהלקוחות שלך
אתה שונא גביה? כך תגבה תשלום בקלות מהלקוחות שלך להרבה מנהלי עסקים קשה לגבות תשלום מהלקוח שלהם. זה נכון במיוחד בעסקים אשר מספקים שירות ללקוח, שבו "זמן האספקה" ללקוח הוא יותר עמום ולא ברור, או שאף נעשה בשלבים, לדוגמא: קבלן שיפוצים, תוכנית טיפול אצל רופא שיניים, שירותי גרפיקה ועוד. יש ענפי...
קרא עוד
איך מציעים ללקוח מוצר ושירות שהוא לא יכול לסרב לו?
איך מציעים ללקוח מוצר ושירות שהוא לא יכול לסרב לו? לכל עסק מוצרים ושירותים שעונים לצורך מסויים של הלקוח. לדוגמא: דלק – נותן מענה לצורך באנרגיה, רופא – נותן מענה לצורך בריפוי ובריאות, שוקולד – נותן מענה לצורך בפינוק מתוק ועוד. אז איך אתה משכנע את הלקוח שהמוצר שלך הכי מתאים לו? מה קורה ...
קרא עוד
