הצלחה במכירות – מה עושה אנשי מכירות למוצלחים??
הצלחה במכירות היא קריטית לכל חברה כי על זה נבנות ההכנסות של החברה ופוטנציאל הרווח שלה. פנתה אלי מנהלת השיווק והמכירות של חברה וביקשה הדרכת מכירות לצוות אנשי המכירות שלהם: "הם מאוד משתדלים להצליח, מאמינים במוצרים שלנו, אבל בסוף – קשה לסגור בגלל תחרות מחירים. אנחנו צריכים כלים לשיפור ההצ...
קרא עוד
מכתב תודה מלשכת עורכי הדין על הרצאה
מכתב תודה מלשכת עורכי הדין על הרצאה "הנני מתכבד להודות לך על ריכוז ערב העיון והרצאתך המעניינת בנושא "הצלחה עסקית בהישג ידך מהצעת מחיר להסכם שכר טרחה חתום"
קרא עוד
הטיפים שאתם צריכים להסכמי הזמנת העבודה שלכם!
הטיפים שאתם צריכים להסכמי הזמנת העבודה שלכם! אם אתם מנהלים משרד אדריכלים, שמאים, מהנדסים, פיקוח בניה, יועצים, עיצוב פנים ועוד – תמצאו כאן טיפים חשובים לכם! בענף הנדל"ן, שלא כמו בענפים אחרים, כדי שפרויקט בניה יקרום עור וגידים, נדרש שיתוף פעולה ועבודה משותפת של עשרות גורמים ובעלי מקצוע. ...
קרא עוד
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value)
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value) באיזה שהוא שלב בתהליך המכירה, לפעמים אתם נתקלים בלקוח שמתריס בפניכם "אבל ההוא נותן בפחות!", ואתם מרגישים שאתם נאלצים להיכנע ללחץ הזה ו…מורידים במחיר. הלקוח מגיע אליכם לחברה: מצ...
קרא עוד
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק א': למה לא כדאי להוריד במחיר הרבה מנהלי חברות ומנהלי מכירות מעלים בפני את השאלה: הלקוחות מחפשים רק מחיר זול ובאים אלי בטענה "אבל ההוא נותן בפחות!", אז אם גם אתם נתקלים בשאלה המעצבנת הזו – זה המאמר בשבילכם. החבר...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
כללים לניהול מו"מ – חלק ג', סיכום המו"מ וסגירת העסקה
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק ב' – ניהול המו"מ עצמו
כללים לניהול מו"מ – חלק ב', ניהול המו"מ עצמו כולנו מנהלים באופן שוטף מו"מ בתחומים רבים ועם אנשים רבים. אנחנו מנהלים מו"מ עם ספקים ועם לקוחות על עסקאות, עם שותפים לעבודה על חלוקת העבודה, עם עובדים על איכות העבודה ולוחות זמנים, ואפילו עם ילדינו על גבולות ומשמעת. לכן חשוב ...
קרא עוד
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה!
עונת החגים בעיצומה – כדאי לנצל אותה! חגי תשרי מתמשכים כמעט על פני חודש עבודה, ולמעשה "מכרסמים" לנו בימי העבודה האפקטיביים: לקוחות דוחים פעילות, דוחים קבלת החלטת קניה, דוחים "סגירת" עסקה לאחרי החגים. אלא שאת העסק שלנו זה לא מעניין: יש לשלם משכורות, שכירות, שיווק ועוד, כל...
קרא עוד
