"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value)
"אבל ההוא נותן בפחות" – איך לא לרדת במחיר ולסגור עסקה! – חלק ב': השיחה על התועלת (Value) באיזה שהוא שלב בתהליך המכירה, לפעמים אתם נתקלים בלקוח שמתריס בפניכם "אבל ההוא נותן בפחות!", ואתם מרגישים שאתם נאלצים להיכנע ללחץ הזה ו…מורידים במחיר. הלקוח מגיע אליכם לחברה: מצ...
קרא עוד
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ
כללים לניהול מו"מ, חלק א' – הערכות לקראת מו"מ במו"מ יתרחשו המון מהלכים ותהליכים לא צפויים, ועליכם יהיה להגיב נכון בזמן אמת. לכן, ככל שתתכוננו לקראתו טוב יותר, כך תוכלו להגיב נכון ולנצל כל מהלך לטובתכם. אנחנו מנהלים מו"מ גלוי וסמוי בנקודות זמן רבות, ומול אנשים רבים בחיינו...
קרא עוד
